Inditex busca el 'efecto Zara' en el negocio deportivo y Decathlon resiste

Usar ropa deportiva sin necesidad de hacer ejercicio.

El gran éxito de algunas compañías textiles ha sido que los clientes se enfunden chándal o mallas para salir a dar un paseo.

Además, han conseguido que este tipo de prendas mantengan cierto estilo y se adapten a la moda de cada momento.

Por eso, uno de los gigantes mundiales, Inditex, ha realizado una apuesta mayúscula con su firma Oysho que en los últimos años ha evolucionado su concepto.

Pero le ha salido un duro competidor en España en Decathlon que, asimismo, ha ampliado sus ventas a una gama de productos que le ofrece al consumidor mayores posibilidades de compra.La competencia está servida pese a atacar a un núcleo de usuarios distintos lo que, en principio, no les sitúa como rivales directos.

Aunque debido a su capacidad de marketing y su exposición pública, les deja como dos actores principales.

Oysho está enfocada al mercado femenino, y con cierto 'estilo Zara'; es decir, ropa con un ticket medio, pero cuyo acabado estético parece de gama media-alta.

En este caso, con prendas deportivas, cuya dificultad es mayor.

Pero ese es el reto que se ha puesto la compañía, y desde hace tiempo saca pecho por ello.Por su parte, Decathlon se ha convertido en un 'solucionador' cuando alguien necesita –casi– cualquier complemento deportivo y más allá.

Y ahí es donde empieza a meter presión a la marca de Inditex.

La cadena de tiendas francesa vende ropa para hacer deporte, como fútbol o baloncesto; pero también tiene complementos para senderismo, ciclismo, musculación… ropa de baño, calzado.

El catálogo es casi infinito, pero también está trabajando –cada vez más– en vender cierto concepto de moda.Así, Decathlon se está volcando en sus colecciones de mujer, algo que en su web oficial cuida al máximo.

Cada vez afina más en la búsqueda de tendencias de ropa sin costuras, tejidos suaves y diferentes tipologías de camisetas y pantalones que prácticamente poco tienen que ver con el deporte.

Asimismo, la cadena de origen francés tiene su propia estrategia de fidelización.

Todo esto lo desarrolla con prendas funcionales a un precio muy ajustado.

De igual modo, la gestión de su marca propia le permite un control y ahorro de costes que lo agradece la cuenta cuenta de resultados.Oysho, por su parte, también juega sus cartas.

Ha lanzado Community Pro, un nuevo programa dirigido a entrenadores y atletas profesionales que supone la evolución de su iniciativa Community.

Con esta nueva plataforma, activa por el momento únicamente en el mercado español, la cadena busca apoyar la actividad profesional en el ámbito deportivo mediante el acceso a experiencias y ventajas exclusivas.

Entre los beneficios, los miembros pueden acceder a contenidos y novedades de la marca, participar en eventos, entrenamientos y experiencias deportivas, así como disponer de un 20% de descuento en compras online y en tiendas.Decathlon usa una tipología de tienda urbana que cada vez tiene más adeptos por las facilidades de compraPrecisamente, el comercio digital se ha convertido en una clave para la marca de Inditex.

De hecho, Oysho tiene actualmente 85 tiendas abiertas en España, una cantidad sustancialmente menor a la de hace un lustro.

Pero tiene un sentido estratégico puesto que ha elevado la facturación desplazando a los clientes a los formatos online.

Esta situación va en consonancia con la hoja de ruta de la compañía que preside Marta Ortega para hacer más eficientes las ventas por metro cuadrado de tienda.Músculo francésPor lo que respecta al balance financiero, que al final es un termómetro perfecto para medir la salud, Decathlon España obtuvo un beneficio neto de 84 millones de euros en el ejercicio 2025, lo que supone un 17% más que en el ejercicio anterior, y elevó su cifra de negocio hasta los 1.990 millones de euros, un 7,2% más.No obstante, como ya se ha señalado, es complejo medirles en igualdad de condiciones porque su negocio tiene importantes diferencias en algunos aspectos; sobre todo, en lo que respecta al cliente final, mucho más reducido en el caso de Oysho.La marca, ahora deportiva de Inditex, se ha convertido en una de las firmas favoritas de la compañía y eso se nota en el marketingAun así, lo que se demuestra es que Decathlon tiene músculo para seguir creciendo e innovando.

La cadena francesa ha mantenido una firme apuesta por la optimización de su red comercial, cerrando el año con 176 tiendas operativas en España, tras inaugurar cinco nuevos establecimientos (Adeje, Valencia, Madrid, Murcia y Palma de Mallorca), la esperada reapertura de su establecimiento en Alfafar y un proyecto de ampliación en Granada.

En este contexto, las ventas en tienda han registrado un crecimiento del 8,60%.Además, y algo muy importante de cara a meter presión a la competencia, la compañía ha reducido el precio de más de 1.000 productos de su oferta permanente –una bajada cercana al 1%–.1.990 M Facturación al alza Decathlon no deja de crecer en facturación, y eso, pese al efecto de la inflación, es importante porque demuestra una buena salud en ventasEn el entorno digital, que tarde o temprano es donde todos los 'players' del mercado se van a jugar la atención de los consumidores, para Decathlon las ventas online continúan demostrando su relevancia, aportando el 15% de las ventas totales de la empresa.

Dentro de este ecosistema, destaca especialmente el comportamiento del canal 'marketplace', que ha experimentado un crecimiento interanual del 45%.Oysho, que no desgrana ventas por región, ha tenido un crecimiento sostenido desde hace años a nivel de facturación, lo que tampoco deja dudas de una evolución positiva. ...